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La necesidad de discutir nos acompaña a lo largo de nuestra vida. Las discusiones exitosas sirven para implementar nuestros intereses personales, para crecer más allá de nosotros mismos e infundir autoridad. Con estos consejos mejorarás tu capacidad de persuasión.

Aprende a discutir

El bloque de construcción básico para una participación atractiva y convincente en una discusión ya está establecido en la escuela. E incluso en la edad adulta, todavía hay mucho que aprender de los métodos que se utilizan allí. Como con todo lo que se puede aprender, la práctica hace al maestro. Incluso los ejercicios más ligeros pueden garantizar un éxito duradero. Un repaso de los métodos de la vieja escuela te ayudará a memorizar los principios básicos de una discusión. Las habilidades perdidas al crecer pueden reanimarse.

Escribe un argumento

En las escuelas secundarias, se acostumbra escribir argumentos y discusiones de las lecciones. Se debe fomentar una expresión argumentativa y un pensamiento separado. Para apoyar tu argumentación, primero se presenta una tesis y luego se da un argumento con ejemplos útiles. En forma escrita, esto tiene poco que ver con una discusión, solo debe practicarse para encontrar muchos argumentos y empaquetarlos de manera convincente.

Incluso como un adulto que tiene miedo a las discusiones, escribir argumentos e iluminar un tema de varias páginas puede ayudarte. Los textos populares se pueden utilizar para crear tesis y buscar temas. La forma escrita del ejercicio de argumentación constituye la base para una discusión verbal.

Discusiones grupales

La discusión en grupo es una variante de ejercicio más avanzada. En una clase escolar, a menudo se forman dos oposiciones para discutir entre sí. No es raro que un líder de discusión (estudiante o maestro) vigile si todos están involucrados en la discusión y nadie se ahoga en el calor del momento. Después de todo, se trata de aprender que ambos lados son importantes en una discusión y que el juego limpio es una parte importante de ella. Una discusión «ganada» a través de monólogos en su mayoría ruidosos por un lado no es valiosa en la argumentación.

Los estudiantes introvertidos (y también los adultos) tienden a reprimirse por completo en un grupo de discusión más grande. Estas personas tienden a ser reacias a los conflictos y tienen problemas para salir adelante en su trabajo diario. En este caso, puedes practicar con amigos o familiares. También hay numerosos seminarios y cursos de formación en universidades y centros de educación de adultos que ofrecen la oportunidad de mejorar tu asertividad.

Tipos de razonamiento

Se puede hacer una distinción entre tipos de argumentación serios y dudosos. No es raro que estas dos variaciones confluyan entre sí. Cuando no se pueden encontrar argumentos más serios, muchas personas hacen uso de sus reservas de argumentos, que no tienen un salario alto. Hay diferentes tipos de argumentos que generalmente pueden considerarse legítimos. La forma dudosa incluye argumentos que supuestamente despiertan lástima, suscitan miedo o se basan en la imaginación. Las declaraciones generales que no están bien fundamentadas y que simplemente surgen de convenciones sociales también tienen poco valor informativo.

Tipos de discusión

Hay diferentes razones por las que surge una discusión. No tienes por qué terminar necesariamente en la completa convicción de la otra persona. Con amigos o conocidos, por ejemplo, las discusiones pueden tener lugar sobre la base de opiniones políticas sin llegar a un acuerdo. Por otro lado, cuando se trabaja en grupo en la escuela o en el trabajo, los miembros deben llegar a una decisión o compromiso unánime para que el trabajo pueda continuar con éxito.

Las discusiones también pueden surgir en la vida cotidiana. Aquí es útil tener cierto poder de persuasión para que no siempre tengas que retirarte y perseguir tus necesidades. Cuando se trata de cuestiones de crianza, los niños no tienen miedo de sumergirse en largas discusiones con sus padres para obtener lo que quieren. Todos los días hay situaciones en las que se requieren habilidades de razonamiento.

Consejos para discutir mejor

Los siguientes consejos y ejercicios te ayudarán a fortalecer tu asertividad en las discusiones. Esto no solo beneficia tu confianza en tu mismo, sino que tus oportunidades profesionales también mejorarán si puedes convencerte de ti mismo y de tus puntos de vista.

Prepárate para la discusión

Si ya sabes que hay una discusión pendiente, tiene la ventaja de que puedes prepararte. Esto es útil si quieres convencer a tu jefe de algo o si quieres hacer valer tu opinión en un proyecto grupal. Reflexiona sobre tus argumentos y verifícalos en busca de posibles debilidades. ¿Cuál es la mejor manera de convencer a tu contraparte y cuál sería también de tu interés? Si conoces a tu interlocutor, utiliza toda la información que tengas sobre él y menciona los aspectos de tu argumento que también juegan un papel importante para él. Si no estás acostumbrado a discutir, también debes prepararte mentalmente. Fíjate una meta que esperarás de la discusión e intente lograrla.

Crea listas de pros y contras basadas en discursos y textos fácticos

De manera similar a escribir un argumento en la escuela, puedes identificar los pros y los contras de un tema. Para ello se utilizan discursos populares, teorías o textos fácticos. Ni siquiera tienes que escribir las oraciones. Se trata de encontrar los argumentos. Si repites este ejercicio con regularidad, te resultará más fácil plantear argumentos incluso en una conversación.

Es importante que ambas partes recopilen varios argumentos. Incluso si no representa a una de las partes personalmente, aprende a evaluar los argumentos potenciales de tu contraparte. Una vez que tengas una idea aproximada de lo que tu oponente podría estar diciendo, ya no tendrás que temer sorpresas repentinas. En algún momento, la capacidad de evaluar a tu oponente se solidificará y ya no tendrás ningún problema en las discusiones verbales espontáneas.

Puedes usar estos 6 tipos de argumentos

1. El argumento de los hechos se basa en hechos. Esta información se deriva de la experiencia personal o de pruebas científicas sólidas. También se pueden citar informes de noticias serios y trabajos de prensa.
2. El argumento de la autoridad representa a los expertos en un campo específico. Los argumentos se basan en teorías y declaraciones de científicos, políticos o economistas reconocidos.
3. El argumento del valor se basa en normas y valores morales o sociales. Razones éticas como la necesidad de valores democráticos y la libertad de expresión pertenecen a este tipo de argumentos.
4. El argumento lógico se refiere a inferencias lógicas de la mente humana que incluyen cálculos de probabilidad.
5. El argumento indirecto tiene la propiedad de prevalecer sobre el argumento opuesto. Está justificado por qué el argumento opuesto no es lógico, se basa en hechos falsos o contradice otros argumentos presentados.
6. El argumento de la analogía conecta el tema real del argumento con otra área temática. Se hace una comparación para apoyar la tesis original. También puede ser de apoyo en forma de metáfora.

También convence con tu lenguaje corporal

Un lenguaje corporal seguro y firme muestra a tu contraparte que estás realmente convencido de tu opinión y no quieres hacerla cumplir por principios. Así que no solo uses tu mente, sino también tus gestos, expresiones faciales y tu voz. Con la espalda recta y mucha gesticulación a través de tus manos, pareces más apasionado y autoritario. Tu voz no debe temblar, debes irradiar calma y objetividad. Esto te da una mejor oportunidad de que tu oponente respete tu punto de vista y de que tú lo convenzas de esa manera.

Cuestiona los argumentos de la otra persona

Muchos niños, especialmente en edad escolar, encuentran que las discusiones son innecesarias e inarmónicas. Ambas partes presentan sus argumentos en un ejercicio, pero no se llega a un acuerdo. En este caso se aprende la estructura de una discusión, pero no se entrena la capacidad de persuasión.

A menudo, el problema con una discusión fallida más adelante es que los lados opuestos escuchan sus argumentos, pero no responden a ellos. Todo el mundo trata de sacar a relucir sus puntos de discusión memorizados. Sin embargo, no hay una conversación significativa porque no se logra el fondo de la conversación. Incluso si has reunido muchos argumentos geniales, siempre debes referirte al argumento de tu oponente y cuestionarlo. Por regla general, el objetivo real de una discusión es llegar a un acuerdo o afirmar el punto de vista de uno.

Aprende a lidiar con las críticas y el fracaso

Si tus argumentos involuntariamente no llegan a ninguna parte y no has podido convencer a tu contraparte, eso no es trágico. La grandeza es admitir que te equivocaste y llevar esta enseñanza contigo para tu próxima discusión. El fracaso puede enseñarte lo que faltaba en tu línea de argumentación y lo que puedes mejorar.

Mostrar paciencia

Algunos oradores tienden a avanzar mucho en sus argumentos y pasan algún tiempo haciendo la parte hablada. Aquí necesitas paciencia para no interrumpir a tu contraparte. Después de todo, una discusión consiste en dejar que ambas partes hablen para que no se descuide ningún argumento. Como también se enseña en la escuela, dejar que los demás hablen es uno de los principios básicos de la resolución de conflictos.

Otra ventaja de la paciencia: en algún momento tu contraparte se quedará sin argumentos. Si se relaja y esperas hasta que se hayan presentado todos los argumentos de la otra parte, tienes muchas posibilidades de obtener la última palabra. Dado que has guardado algunos argumentos, es posible que tu oponente ya no pueda darte una contradicción e incluso puede estar convencido.

Persuasión retórica

La retórica es el mejor medio para transmitir seriedad y persuasión. Esto incluye una elección segura de palabras y la adaptación retórica a tu audiencia. No importa si hay que persuadir a una o más personas. Piensa en simplificar tu vocabulario o incluso usar jerga para salir de la discusión con éxito. En principio, no debes hablar indistintamente ni usar la palabra «em…» con frecuencia. En ese caso, sonarías muy inseguro. Los oyentes se volverían escépticos y dudarían de ti. Tu razonamiento no sería convincente.

Hay seminarios y cursos de formación para promover tus habilidades retóricas. También puedes inspirarte simplemente escuchando a buenos oradores. Los políticos o los premiados cuyo discurso te resulte convincente pueden servir como modelo retórico. La expansión de tu vocabulario y tu conocimiento general también sirve para mejorar tu retórica.